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      1. 華潤集團
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        經銷商營銷難題一籮筐,這也許是你要的答案!

        發稿時間:2018-04-24來源:集團信息部

          面對電商網站的沖擊經銷商如何維護自己的客戶?

          1、終端售賣產品的因素:渠道利潤還是周轉速度。從渠道利潤方面來看,賣電商的產品和賣你的產品沒有區別,所以還是動銷的問題,如果你的產品動銷速度快,周轉速度快,客戶自然還是做你的產品。(有時選擇比努力更重要,靜鷹加油機讓你的每一次選擇都有回應)

          2、渠道方面,把陳列費當成房租和利潤,因此見面率很重要。

          3、現有產品價盤保護,不斷重新定義利潤分配+情感。如果是大流通產品,價格一定是不斷地調整,漲價在中低端產品是一個好的措施。

          在主流品牌主導的市場,其它的高端產品應該如何為自己進行定位?

          第一,還是產品的定位。經銷商接產品不可能只接一款,多是會接一個系列,3-4個產品一個系列,一定要找一款產品對標市場,其它產品是做輔助做費用分攤用的。

          第二,怎么多動銷?確定要做一款產品的時候,要堅持,一是考察清楚,產品的組織體系、客情體系是否穩定;二是經銷商下面的業務團隊要穩定。而動銷要水到渠成,抓住消費者才有機會,光靠渠道的推力很難。
         


         


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