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      1. 華潤集團
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        改變現狀從今天開始,兩種經銷商你Pick哪個?

        發稿時間:2018-06-12來源:集團信息部

          轉眼間六一兒童節來了,當所有大朋友小朋友都嚷著過節的時候,同時也預示著2018年已經過去一半了。我們分別對比了一下兩類經銷商的進展情況,看看同樣的時間下大家不同的收獲。(有時選擇比努力更重要,靜鷹加油機讓你的每一次選擇都有回應)
         


         

          01、第一個進程:新品成功經銷商:新品早已經確定,產品進入終端開始宣傳攻勢,足夠應對接下來的夏季熱銷和每一個銷售契機。失敗經銷商:還在選新品,從年初開始不斷選擇新品,到現在還在選新品,沒有確定今年做什么產品。

          02、第二個進程:鋪貨。成功經銷商:新品已經根據計劃全面鋪貨,完成60%以上終端的鋪貨,開始針對比較難啃的市場進行攻堅。鋪貨的過程中,各種服務、促銷、宣傳隨之有序的跟上,形成新品銷售氛圍。失敗經銷商:基本還停留在原地,完成度不到30%,每天被剛剛鋪過貨的終端糾纏,反應,處理各種問題。進展不順利,焦頭爛額。

          03、第三個進程:促銷。成功經銷商:根據年初制定的時間表,節日促銷已經開始,各種政策,各種活動已經安排妥當,對終端的溝通已經開始,隨時可以準備開始活動。失敗經銷商:還沒有注意到促銷的事情被鋪貨糾纏,在等到節日前幾天才會匆匆忙忙的出臺各種活動,促銷政策,但是會發現,已經沒有多少機會,終端已經被其他經銷商搶去。


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